A Azeitona da Empada

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Carlos Alberto Carvalho Filho é um especialista em marketing e vendas. A sua experiência como professor e palestrante com reconhecimento nacional, aliada aos seus 20 anos de atividade executiva na área comercial, possibilitou reunir e harmonizar teoria e prática em uma mesma obra. Um livro tecnicamente denso e emocionalmente envolvente, fundamental para profissionais de vendas, de marketing e a todos aqueles que se empenham em vencer.

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"Ven-vencedor é aquele que transforma seus so-sonhos em realidade, seus de-defeitos em vi-virtudes, suas limitações em o-oportunidades. Beto Carvalho superou a sua gagueira aguda para transformar-se num palestrante reconhecido e num vendedor campeão. Como? Comunicando-se com excelência, não apenas por meio das suas cordas vocais... mas, sim, através da sabedoria e harmonia da sua eloqüente alma. Esta é a diferença, o detalhe, a azeitona da empada. Ler o seu livro poderá ajudar a transformar o leitor também num vendedor vencedor."

ROBERT WONG, considerado pela THE ECONOMIST um dos 200 mais destacados headhunters do mundo e autor do best-seller "O Sucesso está no Equilíbrio". 

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"Dentre todos os títulos que povoam o mercado brasileiro de literatura em vendas, A Azeitona da Empada tem um grande diferencial: ele harmoniza densidade de conteúdo, emoção e credibilidade, servindo de inspiração não somente para aqueles profissionais de vendas ou marketing que buscam aprimorar seus desempenhos, mas, também, para todos que almejam superar as suas dificuldades, transformando os limões da vida em uma saborosa limonada de sucessos."

ROLANDO PELLICCIA, diretor da Hay Group Brasil

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"No marketing, em vendas ou na vida, vencem aqueles que fazem a diferença. O Beto Carvalho, com emoção e consistência, ensina neste livro como encontrar o diferencial, em texto que flui e apaixona. Aqueles que buscam o sucesso têm nesta obra uma importante ferramenta.

DODY SIRENA, empresário

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PREFÁCIO DO LIVRO  

            Realizei vários encontros com o executivo de vendas e marketing Carlos Alberto Carvalho Filho. Tinha como objetivo utilizar a sua experiência para extrair das relações profissionais um resultado positivo para nossas empresas.

            A partir de suas palestras vim a conhecer a verdadeira dimensão humana e profissional deste engenheiro civil que se tornou exímio vendedor e ativista. Por diversas vezes estive na platéia, na primeira fila, ouvindo-o discorrer sobre a sua incrível história pessoal. Apresentada de forma atraente e fascinante, a história serve de base para as suas idéias sobre o tema das vantagens competitivas na negociação, sejam elas pessoais, estratégicas ou táticas.

            Portanto, ao ter o privilégio de ler em primeira mão e receber a honrosa incumbência de prefaciar este magnífico A Azeitona da Empada – um livro- palestra como o próprio autor define o seu formato – senti o mesmo entusiasmo e emoção que experimentei no auditório assistindo e ouvindo o Beto Carvalho, nome de guerra, como muitos assim o conhecem.

            Não bastassem suas referências sobre valores, experiências e sentimentos, fundamentais para o diferencial da venda qualificada, o livro oferece um conjunto de ensinamentos do maior significado para os profissionais de vendas e marketing.

            Com efeito, a agenda de conteúdo passa, dentre tantos temas, pela interessante estratégia de influenciar, construindo uma relação necessária para alcançar os resultados desejados, bem como todo diferencial tático da negociação, no qual a persuasão e a emoção são imprescindíveis. A parte prática, com a abordagem da “negociação ganha-ganha” – aquela que é boa para ambas as partes – e sua estruturação, são essenciais para que o processo tenha um termo final positivo que, como bem salienta o autor, não se limita ao fechamento do negócio, indo muito além, buscando, por meio da confiança e encantamento, uma relação sustentável e perene.

            A Azeitona da Empada, além de ser um livro-palestra que envolve a todos que apreciam o gênero, é também uma espécie de guia de atitudes e detalhes para vendedores, homens de mercado e vencedores. Uma obra para os que não têm medo de seguirem as suas vocações e, sobretudo, gostam de enfrentar desafios. Enfim, um livro para todos aqueles que estão preocupados em fazer a diferença, desenvolvendo uma carreira profissional vitoriosa e comprometida com o futuro.

AFONSO ANTUNES DA MOTTA, advogado e vice-presidente da Rede Brasil Sul de Comunicação (RBS)

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